Motivation und Volition – Das Rubikonmodell
Was ist Motivation? Wie lässt sich der motivationale Prozess von der Entscheidung ("Das will ich tun!") bis hin zur tatsächlichen Ausführung einer Handlung beschreiben? Eines der prominentesten Motivationsmodelle ist das sogenannte Rubikonmodell der [...]
(28) Does Being Attractive always help?
In almost all areas of life attractive people are preferred. In this episode we take a look at the (extremely rare) cases in which attractive people are disadvantaged. Keywords: Attraction, Halo effect, job interview, jealousy, [...]
LETZTE EPISODE – Neue Psychologie der Beeinflussung
Zum allerersten Mal stehe ich selbst vor der Kamera. Dafür gibt es allerdings auch einen guten Grund: Es gibt Neuigkeiten, die ich persönlich mitteilen wollte... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Beeinflussung - Fear-then-relief-Technik [...]
Gedanken lesen durch Priming und Lippenlesen
In den meisten Fällen arbeiten Mentalisten wie Derren Brown, Jan Becker oder Thorsten Havener mit Zaubertricks. D.h. sie verwenden Hilfsmittel (Spiegel, Spezialtinte etc.) um den Eindruck zu vermitteln, sie könnten tatsächlich Gedanken lesen. [...]
“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie
Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]
Zum Mörder werden – Durch Foot-in-the-Door?
Kann man mithilfe der Foot-in-the-Door-Technik (siehe Minute 8:20 im Video) jemanden dazu bringen, zum Mörder zu werden? Es gibt viele berühmte Experimente (z.B. das Milgram-Experiment oder das Stanford-Prison-Experiment), in denen eindrucksvoll gezeigt werden [...]
NLP – Unfassbare Manipulation
Von vielen NLP-"Meistern" wird das obige Video als ein Beweis für die nahezu unbegrenzten Beeinflussungsmöglichkeiten des NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren) angepriesen. Aber hat der britische Mentalist Derren Brown in diesem Video wirklich mit Hilfe [...]
Ist Schönheit immer von Vorteil?
In fast allen Lebensbereichen werden Menschen mit gutem Aussehen bevorzugt behandelt. In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die (äußerst seltenen) Fälle, in denen attraktive Menschen benachteiligt werden. Keywords: Attraktivität - Schönheit [...]
Unbewusste Beeinflussung durch Werbung: Manipulation durch Musik, Düfte, … und subliminale Botschaften?
Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise [...]
Angst und Stress neu bewerten? – Angst kann auch hilfreich sein…
Ein hoher Stresspegel wird seit langer Zeit mit vielen negativen gesundheitlichen Folgen in Verbindung gebracht. In den letzten Jahren wächst allerdings zunehmend die Erkenntnis, dass nicht der Stress allein das Problem darstellt, [...]