Beeinflussung

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Psychology of Influence – The foot-in-the-door technique

2017-10-22T12:15:17+00:00

The foot-in-the-door technique is certainly one of the best-known and best-researched influence techniques. Usually only the study by Freedman and Fraser (1966) is presented in psychology textbooks. Meanwhile, foot-in-the-door technique [...]

Psychology of Influence – The foot-in-the-door technique2017-10-22T12:15:17+00:00
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Persuasion When We Are Mindless: “Can I Use The Copy Machine, Because …”

2017-10-22T12:56:15+00:00

When someone asks us for a favor and provides a valid reason, we are more inclined to help. But in some situations it is already sufficient to present a quite [...]

Persuasion When We Are Mindless: “Can I Use The Copy Machine, Because …”2017-10-22T12:56:15+00:00

Die Macht der Berührung (in der Erziehung)

2017-10-20T17:45:35+00:00

Manchmal kann es schwer sein, Kinder dazu zu bringen, im Schulunterricht besser aufzupassen oder für einen Test zu lernen. Forschungsergebnisse legen nahe, dass schon durch leichte Berührungen so manche nervenzerrende Diskussion verhindert werden [...]

Die Macht der Berührung (in der Erziehung)2017-10-20T17:45:35+00:00

Schmetterlinge im Bauch – Wenn wir Aufregung mit Liebe verwechseln

2017-10-20T17:45:35+00:00

Obwohl wir Liebe häufig für ein magisches und schicksalhaftes Phänomen halten, ist sie doch in starkem Maße auch von äußeren Umständen abhängig. Ein klassisches Experiment aus der Psychologie, in welchem Männer eine Frau [...]

Schmetterlinge im Bauch – Wenn wir Aufregung mit Liebe verwechseln2017-10-20T17:45:35+00:00

LETZTE EPISODE – Neue Psychologie der Beeinflussung

2017-10-20T17:45:38+00:00

Zum allerersten Mal stehe ich selbst vor der Kamera. Dafür gibt es allerdings auch einen guten Grund: Es gibt Neuigkeiten, die ich persönlich mitteilen wollte... Keywords: Psychologie - Werbepsychologie - Beeinflussung - Fear-then-relief-Technik [...]

LETZTE EPISODE – Neue Psychologie der Beeinflussung2017-10-20T17:45:38+00:00

“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie

2017-10-20T17:45:38+00:00

Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]

“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie2017-10-20T17:45:38+00:00

Zum Mörder werden – Durch Foot-in-the-Door?

2017-10-20T17:45:38+00:00

Kann man mithilfe der Foot-in-the-Door-Technik (siehe Minute 8:20 im Video) jemanden dazu bringen, zum Mörder zu werden? Es gibt viele berühmte Experimente (z.B. das Milgram-Experiment oder das Stanford-Prison-Experiment), in denen eindrucksvoll gezeigt werden [...]

Zum Mörder werden – Durch Foot-in-the-Door?2017-10-20T17:45:38+00:00

Unbewusste Beeinflussung durch Werbung: Manipulation durch Musik, Düfte, … und subliminale Botschaften?

2017-10-20T17:45:38+00:00

Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise [...]

Unbewusste Beeinflussung durch Werbung: Manipulation durch Musik, Düfte, … und subliminale Botschaften?2017-10-20T17:45:38+00:00