Überzeugen

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Psychology of Influence – The foot-in-the-door technique

2017-10-22T12:15:17+00:00

The foot-in-the-door technique is certainly one of the best-known and best-researched influence techniques. Usually only the study by Freedman and Fraser (1966) is presented in psychology textbooks. Meanwhile, foot-in-the-door technique [...]

Psychology of Influence – The foot-in-the-door technique2017-10-22T12:15:17+00:00
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Persuasion When We Are Mindless: “Can I Use The Copy Machine, Because …”

2017-10-22T12:56:15+00:00

When someone asks us for a favor and provides a valid reason, we are more inclined to help. But in some situations it is already sufficient to present a quite [...]

Persuasion When We Are Mindless: “Can I Use The Copy Machine, Because …”2017-10-22T12:56:15+00:00

Die Macht der Berührung (in der Erziehung)

2017-10-20T17:45:35+00:00

Manchmal kann es schwer sein, Kinder dazu zu bringen, im Schulunterricht besser aufzupassen oder für einen Test zu lernen. Forschungsergebnisse legen nahe, dass schon durch leichte Berührungen so manche nervenzerrende Diskussion verhindert werden [...]

Die Macht der Berührung (in der Erziehung)2017-10-20T17:45:35+00:00

Gedanken lesen leicht gemacht – Wie frei sind unsere Entscheidungen?

2017-10-20T17:45:38+00:00

Wie frei sind unsere Entscheidungen? Manchmal können schon kleinste, subtile oder sogar subliminale Signale unsere Entscheidungen beeinflussen. Zudem lässt sich häufig auch eine Tendenz zur Mitte beobachten (Center-Stage-Effekt)... Keywords: Psychologie - Gedankenlesen [...]

Gedanken lesen leicht gemacht – Wie frei sind unsere Entscheidungen?2017-10-20T17:45:38+00:00