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“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie

2017-10-20T17:45:38+00:00

Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]

“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie2017-10-20T17:45:38+00:00

Unbewusste Beeinflussung durch Werbung: Manipulation durch Musik, Düfte, … und subliminale Botschaften?

2017-10-20T17:45:38+00:00

Ein großer Teil der Manipulationstechniken der Werbeindustrie entgeht unserer Aufmerksamkeit. Manchmal ist es eine leise Hintergrundmusik, ein angenehmer Duft oder auch das Verhalten unserer Mitmenschen, die unser Konsumverhalten auf subtile Art und Weise [...]

Unbewusste Beeinflussung durch Werbung: Manipulation durch Musik, Düfte, … und subliminale Botschaften?2017-10-20T17:45:38+00:00