Überzeugen per Händedruck?

//Überzeugen per Händedruck?

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Lassen wir uns eher zu einer Geldspende hinreißen, wenn wir zuvor die Hand des Fragestellers geschüttelt haben?


Keywords: Psychologie – Beeinflussung – Berührung – Sozialpsychologie – Händedruck – Händeschütteln

Besprochene Studien:

Guéguen, N. (2013). Handshaking and compliance with a request: A door-to-door setting. Social Behavior and Personality: an international journal, 41(10), 1585-1588.

  • Versuchspersonen: 37 Anwohner
  • zwei Studenten (20 Jahre) gingen von Haus zu Haus und baten um Spenden für die “Hoffnung für Madagaskar – Association”:
  • “Hallo. Ich bin Freiwilliger Helfer für die “Hoffnung für Madagaskar – Association” und sammle Geld für unsere Organisation um Kindern in Madagaskar zu helfen. Wären Sie bereit einen Euro zu spenden?”
  • Eine Hälfte der Probanden wurde mit einem Handschlag begrüßt.

Handschlag_Spendenbereitschaft

53% vs. 96%

-> Vielleicht wurden die Fragesteller als freundlicher wahrgenommen.
-> Vielleicht wurde aber auch ein (unbewusstes) Verhaltens-Skript aktiviert: Verträge werden per Handschlag besiegelt.

Kritik: Geringe Versuchspersonenzahl!

Literatur

Chaplin, W. F., Phillips, J. B., Brown, J. D., Clanton, N. R., & Stein, J. L. (2000). Handshaking, gender, personality, and first impressions. Journal of Personality and Social Psychology, 79, 110-117. http://doi.org/bhrrtt

Crusco, A. H., & Wetzel, C. G. (1984). The Midas touch: The effects of interpersonal touch on restaurant tipping. Personality and Social Psychology Bulletin, 10, 512-517. http://doi.org/ cv7zrn

Goldman, M., Pulcher, D., & Mendez, T. (1983). Appeals for help, prosocial behavior, and psychological reactance. The Journal of Psychology: Interdisciplinary and Applied, 113, 265-269. http://doi.org/fnc472

Guéguen, N., & Joule, R. V. (2008). L’effet d’influence du toucher sur la soumission à des requêtes: Une méta-analyse [The effect of touch on compliance with a request: A meta-analysis]. Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 80, 39-58. http://doi.org/c3qqrm

Guéguen, N., Meineri, S., & Charles-Sire, V. (2010). Improving medication adherence by using practitioner nonverbal techniques: A field experiment on the effect of touch. Journal of Behavioral Medicine, 33, 466-473. http://doi.org/d9bwmb

Guéguen, N., & Pascual, A. (2003). Status and people tolerance against ill-mannered person: A field study. Journal of Mundane Behavior, 4, 1-8. Hall, E. (1966). The hidden dimension: Man’s use of space in public and private. New York: Anchor Books/Doubleday.

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Juhnke, R., Barmann, B., Vickery, K., Cunningham, M., Hohl, J., Smith, E., & Quinones, J. (1987). Effects of attractiveness and nature of request on helping behavior. The Journal of Social Psychology, 127, 317-322. http://doi.org/fm7ctf

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Paulsell, S., & Goldman, M. (1984). The effect of touching different body areas on prosocial behavior. The Journal of Social Psychology, 122, 269-273. http://doi.org/ckvv6g

Segrin, C. (1993). The effects of nonverbal behavior on outcomes of compliance gaining attempts. Communication Studies, 44, 169-187. http://doi.org/ffvjvd

Shipps, E. M., & Freeman, H. R. (2003). Handshake: Its relation to first impressions and measured personality traits. Psi Chi Journal of Undergraduate Research, 8, 144-148.

Smith, D. E., Gier, J. A., & Willis, F. N. (1982). Interpersonal touch and compliance with a marketing request. Basic and Applied Social Psychology, 3, 35-38. http://doi.org/fdhttw

Stephen, R., & Zweigenhaft, R. L. (1986). The effect on tipping of a waitress touching male and female customers. The Journal of Social Psychology, 126, 141-142. http://doi.org/ffzsv8

2017-10-20T17:45:35+00:00