“Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” – Die Reaktanztheorie in der Konsumentenpsychologie

2017-10-20T17:45:38+02:00

Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für [...]