The foot-in-the-door technique is certainly one of the best-known and best-researched influence techniques. Usually only the study by Freedman and Fraser (1966) is presented in psychology textbooks.
Meanwhile, foot-in-the-door technique has been tested in many other situations. For example when it comes to begging money or to invite a woman to a date.
In recent years attempts are being made to improve the effectiveness of foot-in-the-door technology …

Manchmal kann es schwer sein, Kinder dazu zu bringen, im Schulunterricht besser aufzupassen oder für einen Test zu lernen. Forschungsergebnisse legen nahe, dass schon durch leichte Berührungen so manche nervenzerrende Diskussion verhindert werden kann.

Keywords: Psychologie – Berührung – Erziehung – Bildung – Delay of Gratification

Besprochene Studien:
Scafidi F, Field T, Schanberg SM, et al. Effects of tactile/kinesthetic  stimulation and sleep/wake behavior of preterm neonates.  Infant Behav Dev 1986;9:91-105.

Leonard JA1, Berkowitz T, Shusterman A. (2014). The effect of friendly touch on delay-of-gratification in preschool children. Q J Exp Psychol (Hove). 2014;67(11):2123-33. doi: 10.1080/17470218.2014.907325. Epub 2014 Apr 22.

– 40 Kinder (ca. 5 Jahre)

– Die Kinder wurden gebeten den Verzehr von Süßigkeiten aufzuschieben: I’m going to hide five (candies) under this cup, and I want you to wait until I tell you to look for and eat the (candy). This time, I need to do some paperwork outside. But remember, I’d really like you to wait until I tell you to look for and eat the (candy). Okay? Half the children received a friendly touch on the back during this request (only the italicized portion). The experimenter placed the candy under one of three cups and left the participant for 10 min. If the child rang the bell, the timer was stopped, the experimenter reentered the room and asked if they were okay

a) leichte Berührung am Rücken

b) keine Berührung

– Ergebnis: die Kinder die man berührt hatte warteten durchschnittlich 2 min. 13 sec länger (8:30 min vs. 6:10 min)

Kazdin, A. & Klock, J. (1973). The effect of nonverbal teacher approval on student attentive behaviour. Jounal of Applied Behavior Analysis, 6, 643-654.

Versuchspersonen: 12 geistig behinderte Kinder (IQ: 48-73; Alter 7-12)

– Die Lehrerin erhielt ein Training um gezielt mehr nonverbales Feedback einzusetzen (Lächeln, Hinterkopf tätscheln, Schulter klopfen, Umarmen…)

– Die Lehrerin sollte ihr Verhalten gezielt variieren (ABAB-Versuchsplan; Gesamtdauer der Studie 30 Tage)  – Das Verhalten der Lehrerin und der Kinder wurde von 5 Beobachtern erfasst

– Die Aufmerksamkeit der Kinder wurde durch folgende Variablen erfasst (ruhig sitzen, nicht mit dem Nachbarn quatschen, an der zugeteilten Aufgabe arbeiten)

Wheldall, K., Bevan, K. & Shortall, K. (1986). A touch of reinforcement: The effects of contingent teacher touch on the classroom behaviour of young children. Educational Review, 38, 207-216.

– 2 Experimente mit insgesamt 115 Schulkindern (5-6 Jahre alt)

– 4 Lehrpersonen

– Es ging nicht darum insgesamt mehr zu tätscheln, sondern kontingent zu tätscheln (d.h. immer dann wenn erwünschtes Verhalten gezeigt wurde; operantes Konditionieren…)

Gueguen, N. (2004). Nonverbal encouragement of participation in a course: The effect of touching. Social Psychology of Education,7,89-98.doi:10.1023/B:SPOE.0000010691.30834.14

– Versuchspersonen: 105 Studenten (Statistikkurs)

– Beim Lösen der Aufgaben ging der Professor durch die Reihen und lobte einzelne Studenten: “That’s good. Well done.”  Währenddessen:

a) Berührung (leichtes Tippen auf den Arm)

b) keine Berührung  Dann: “Möchte irgendjemand nach vorne kommen und die Lösung an die Tafel schreiben?”

Literatur

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Wheldall ,  K. ,  Bevan ,  K .  &  Shortall ,  K .  (1986) .  A  touch  of  reinforcement :  The  effects of  contingent  teacher  touch  on  the  classroom  behaviour  of  young  children.  Educational Review,  38 ,  207-216.

Obwohl wir Liebe häufig für ein magisches und schicksalhaftes Phänomen halten, ist sie doch in starkem Maße auch von äußeren Umständen abhängig. Ein klassisches Experiment aus der Psychologie, in welchem Männer eine Frau auf einer furchteinflößenden Hängebrücke kennenlernten, verdeutlicht, dass aufregende Situationen romantische Gefühle verstärken können.
(Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social psychology, 30(4), 510)

Zwei prominente Erklärungsansätze lauten:

1. Response-Facilitation: Die Erregung verstärkt unsere Reaktion.

2. Fehlattribution: Die Erregung wird von uns falsch interpretiert.

Keywords: Psychologie – Liebe – Gefühle – Verführung – Beeinflussung – Sozialpsychologie – Flirten – Date

Besprochene Studien:

Foster, C. A., Witcher, B. S., Campbell, K. W., & Green, J. D. (1998). Arousal and attraction: Evidence for automatic and controlled processes. Journal of Personality and Social Psychology, 74(1), 86-101. doi: 10.1037/0022-3514.74.1.86

Dutton, D. G., & Aron, A. P. (1974). Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety. Journal of personality and social psychology, 30(4), 510.

Lewandowski, G., & Aron, A. (2004). Distinguishing arousal from novelty and challenge in initial romantic attraction between strangers. Social Behavior and Personality, 32(4), 361-372.

• 1,5kg Gewichte um die Fußgelenke während eines Spiels; die größere Anstrengung führte zu mehr Arousal- > die Partner wurden als attraktiver eingestuft.

Literatur

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Lewandowski, G., & Aron, A. (2004). Distinguishing arousal from novelty and challenge in initial romantic attraction between strangers. Social Behavior and Personality, 32(4), 361-372.

Von vielen NLP-“Meistern” wird das obige Video als ein Beweis für die nahezu unbegrenzten Beeinflussungsmöglichkeiten des NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren) angepriesen. Aber hat der britische Mentalist Derren Brown in diesem Video wirklich mit Hilfe von NLP das Kunststück vollbracht, eine Erinnerung auszulöschen und gleichzeitig ein völlig neues Bedürfnis (BMX-Bike) zu erzeugen?

Zugegeben: Die cinematische Umsetzung ist großartig und als Laie – der man vielleicht schon die eine oder andere Hypnose-Show gesehen hat – ist man vielleicht geneigt, dem Spuk zu glauben.
Aber die Wahrheit ist: Das wahre Kunststück bestand darin, die Welt glauben zu machen, er habe bei seinem (Zauber-)Trick NLP verwendet. Natürlich ist Derren Brown als Mentalist mit Hypnose- und NLP- Techniken vertraut. Andererseits ist er aber auch ein sehr skeptischer und wissenschaftsorientierter Mensch. Somit sind ihm die Grenzen des NLP sehr wohl bewusst. Und die Grenzen des NLP sind deutlich enger gesteckt als vielerorts lauthals behauptet wird. Natürlich gibt es Techniken (z.B. das Ankern), die aus der Psychologie abgekupfert wurden (klassisches Konditionieren) und die durchaus funktionieren können. Allerdings hielten viele andere Lehren des NLP einer wissenschaftlichen Überprüfung nicht stand. So kann man beispielsweise in nahezu jedem NLP-Ratgeber nachlesen, dass man anhand der Augenbewegungen einer Person feststellen könne, ob diese Person gerade lüge. Die Mehrzahl der Studien konnte diesen Phänomen aber keineswegs nachweisen.

Aber wie hat er’s gemacht? Als Mentalist (Zauberer, der seine Tricks wie Mental-Magie aussehen lässt) verrät natürlich auch ein Derren Brown nirgends seine Tricks. Daher bleibt nur zu spekulieren: Höchstwahrscheinlich hat er aber einfach einen Weg gefunden den Zettel/Umschlag zu präparieren oder auszutauschen. (Darum bekommen wir als Zuschauer wohl auch nicht zu sehen, wie der Zettel eigentlich in den Umschlag gekommen ist.)
Es ist somit kein Wunder, dass die Versuchsperson (Simon Pegg; britischer Schauspieler) äußerst verblüfft ist, als er auf dem Zettel “Leather Jacket” liest. Denn in Wirklichkeit hatte er sich von Anfang an wirklich ein rotes BMX-Bike gewünscht…
Jetzt kann man natürlich einwenden: „Aber er sagt doch, dass es seine Handschrift sei!”
Das ist zwar richtig. Aber eine Handschrift lässt sich natürlich ohne Probleme fälschen…

Literatur

Beck CE, Beck EA (1984) Test of the Eye-Movement Hypothesis of Neurolinguistic Programming: A rebuttal of conclusions. Percept Mot Skills 58: 175–176.

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Thomason TC, Arbuckle T, Cady D (1980) Test of the Eye Movement Hypothesis of Neurolinguistic Programming. Percept Mot Skills 51: 230.

In fast allen Lebensbereichen werden Menschen mit gutem Aussehen bevorzugt behandelt.  In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die (äußerst seltenen) Fälle, in denen attraktive Menschen benachteiligt werden.

Keywords:  Attraktivität – Schönheit – Sozialpsychologie – Halo Effekt – Psychologie – Gehirn – Bewerbungsgespräch – Bewerbung – Eifersucht

Johnson, S.K., Podratz, K.E, Dipboye, R.L., Gibbons, E. (2010). Physical Attractiveness Biases in Ratings of Employment Suitability: Tracking Down the ‘Beauty is Beastly’ Effect. The Journal of Social Psychology. 150 (3): 301 DOI: 10.1080/00224540903365414

– Versuchspersonen sollten anhand von Portrait-Fotos beurteilen, für wie geeignet die Personen für unterschiedliche Jobs seien.

– “what is beautiful is good”- Stereotyp wurde weitgehend bestätigt

– Ausnahme: Bei männerdominierten Jobs (Bauleiter, Gefängniswärter, Abschleppfahrzeug-Fahrer), in denen das Aussehen keine Rolle spielt, wurden attraktive Frauen als weniger geeignet angesehen

– Bei Männern gab es diesen Effekt nicht

Agthe M, Spörrle M, & Maner JK (2011). Does being attractive always help? Positive and negative effects of attractiveness on social decision making. Personality & Social Psychology Bulletin, 37 (8), 1042-54 PMID: 21636731

3 Experimente (insgesamt 777 Versuchspersonen):

1.) Versuchspersonen sollten anhand von Bewerbungsunterlagen (+Passfoto) die Eignung eines/einer Job-Aspiranten/-in beurteilen. Zudem: Inwieweit wären Sie an sozialen Interaktionen mit dieser Person interessiert?
Ergebnisse:
– Sehr attraktive Vertreter des anderen Geschlechts wurden deutlich bevorzugt.
– Aber: attraktive Vertreter des eigenen Geschlechts wurden benachteiligt!

2.) Versuchspersonen sahen fünf minütiges Interview mit einem/einer Universitätsbewerber/-in. Darauf sollten sie angeben, ob sie empfehlen würden, die Bewerberin/ den Bewerber für die Uni zuzulassen. Zudem: Inwieweit wären Sie an sozialen Interaktionen mit dieser Person interessiert?
Ergebnisse:
– Sehr attraktive Vertreter des anderen Geschlechts wurden deutlich bevorzugt.
– Aber: attraktive Vertreter des eigenen Geschlechts wurden benachteiligt!

3.) Versuchspersonen erhielten Infos bzgl. Berufserfolg + Passfoto. Anhand der Informationen sollten die Probanden einschätzen, inwieweit der Karriereerfolg der Bewerberin/ des Bewerbers auf seine/ihre a) Fähigkeiten, b) Intelligenz c) Talent d) Fertigkeiten zurückzuführen sei.
Zudem wurde das Selbstwertgefühl der Probanden erfasst.
Ergebnisse:
– Sehr attraktive Vertreter des anderen Geschlechts wurden deutlich positiver bewertet.
– Der “negative bias” gegenüber schönen Vertretern des eigenen Geschlechts erreichte nicht das Signifikanzniveau.
Aber: Versuchspersonen mit niedrigem Selbstwertgefühl bewerteten sehr attraktive Vetreter des eigenen Geschlechts deutlich schlechter.

Maner, J. K., Miller, S. L., Rouby, D. A., & Gailliot, M. T. (2009). Intrasexual vigilance: The implicit cognition of romantic rivalry. Journal of Personality and Social Psychology, 97, 74-87.

4 Priming-Experimente (insgesamt 576 Versuchspersonen):

1.) Chronisch eifersüchtige Probanden widmeten attraktiven Vertretern des eigenen Geschlechts mehr Aufmerksamkeit.

2.) Beim Memory-Spielen wurden die potentiellen Rivalen am leichtesten gemerkt.

3.) und 4.) Chronisch eifersüchtige Probanden zeigten implizite negative Einstellungen gegenüber attraktiven Rivalen.

Literatur

Agthe M, Spörrle M, & Maner JK (2011). Does being attractive always help? Positive and negative effects of attractiveness on social decision making. Personality & Social Psychology Bulletin, 37 (8), 1042-54 PMID: 21636731

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