Sometimes situations turn out to be much worse than we initially thought. Nevertheless, we often do not pull back. Unfortunately, this human behavior can be exploited using the low-ball technique.
But is the low-ball technique more effective than the foot-in-the-door-technique?

The foot-in-the-face Technique is a persuasion technique that is a hybrid of two well-known techniques:

1. Foot in the door

2. Door in the face

The Door-in-the-Face-Technique is one of the most famous influence techniques. It’s effectiveness could be shown in many different studies.
But does it work with children as well?

Can you increase compliance rates by involving strangers into a everyday-dialogue (smalltalk)? And does this influence technique even work if you disagree with the other person?

The foot-in-the-door technique is certainly one of the best-known and best-researched influence techniques. Usually only the study by Freedman and Fraser (1966) is presented in psychology textbooks.
Meanwhile, foot-in-the-door technique has been tested in many other situations. For example when it comes to begging money or to invite a woman to a date.
In recent years attempts are being made to improve the effectiveness of foot-in-the-door technology …

Kann man mithilfe der Foot-in-the-Door-Technik (siehe Minute 8:20 im Video) jemanden dazu bringen, zum Mörder zu werden?

Es gibt viele berühmte Experimente (z.B. das Milgram-Experiment oder das Stanford-Prison-Experiment), in denen eindrucksvoll gezeigt werden konnte, dass unbescholtene Normalbürger unter bestimmten Umständen zu unglaublichen Gräueltaten “fähig” sind. In der Psychologie spricht man in diesem Zusammenhang vom “Druck der Situation”. Ist der Druck der Situation hoch genug, kann selbst ein Normalbürger mit durchschnittlicher Persönlichkeitsstruktur dazu gebracht werden, Dinge zu tun, die er unter normalen Umständen niemals getan hätte.

Im Video stellt sich am Ende heraus, dass 3 von 4 Probanden tatsächlich dem Druck der Situation nicht standhielten und sich zu einer unfassbaren (Mord-)Tat hinreißen ließen. Dabei seien allerdings (aus methodischer Sicht) mehrere Dinge zu beachten:

1. Selbstverständlich ist hier nicht nur die Foot-in-the-Door-Technik im Spiel. Insbesondere in der finalen Szene (auf dem Dach) herrschte auch ein enormer Gruppenzwang.

2. Es handelt sich im Grunde doch nicht um “Normalbürger”, sondern um eine vorselektierte Auswahl an Probanden. Wie im Video zu sehen ist, wurden nur jene Probanden ausgewählt, die sich unter Gruppenzwang konform verhielten.

3. Alle Versuchspersonen hatten sich im Vorfeld damit einverstanden erklärt, an einer Show des Mentalisten teilzunehmen. Es ist also nicht auszuschließen, dass die Probanden während des Abends – an dem es ja zu einer Verkettung von unglaublichen Ereignissen kommt – geahnt haben, dass sie jetzt Teil der Derren-Brown-Show seien. Vielleicht haben sie also im entscheidenden Moment einfach mitgespielt…

Aus ethischer Sicht sind solche Experimente natürlich äußerst fragwürdig.
Oder um deutlicher zu werden: Absolut inakzeptabel.
Denn die Probanden müssen ihr Leben lang mit dem Gedanken leben -unter gewissen Umständen – würde ich jemanden ermorden.
Es gibt wohl kaum eine Ethik-Kommission in der Welt der Wissenschaft, die dieses Experiment heutzutage genehmigt hätte. Aber im Fernsehen sind die ethischen Standards ja leider bekanntlich nicht die höchsten…